5 maneras de anunciar su marca CBD online

Se prevé que la industria del cannabis de América del Norte alcance los 16.000 millones de dólares a finales de 2019.

Como una de las tendencias de más rápido crecimiento en bienes de consumo, es difícil ignorar la creciente presencia del cannabidiol (CBD).

A pesar de ello, casi todos los principales canales de publicidad en línea, incluyendo Facebook, Instagram, Google, Amazon y Snapchat, no permiten que las marcas promuevan los productos de CBD. Por lo tanto, las empresas del CDB necesitan encontrar otras formas de generar conciencia y construir sus marcas en línea.

Facebook ha relajado recientemente sus políticas un poco, pero las marcas siguen sin poder anunciar productos o publicaciones que hagan referencia al CDB en su sitio.

Aquí en Hallam, nos hemos acercado para desarrollar estrategias de penetración de mercado para un número de clientes de CBD. Éstas a menudo incluyen estrategias creativas de SEO para apuntar a búsquedas de larga duración, junto con contenido y campañas de relaciones públicas diseñadas para ganar reconocimiento de marca en lo que se está convirtiendo en un mercado rápidamente saturado.

Doblar el contenido de la educación y el liderazgo de pensamiento también puede ser efectivo como punto de entrada, ya que los consumidores están buscando activamente información sobre lo que aún es un tema relativamente nuevo para el público en general.

Si bien es cierto que vale la pena invertir tiempo en ellos, confiar únicamente en estrategias de medios de comunicación orgánicas y ganadas llevará tiempo generar tracción para una nueva marca.

Al igual que cualquier otra industria, las marcas de CBD deberían tener en cuenta los medios de comunicación de pago como estrategia de adquisición.

Pero, ¿cómo puede anunciar las marcas de CBD a pesar de las restricciones actuales en la mayoría de las principales plataformas publicitarias?

Publicidad gráfica

El hecho de que Google haya prohibido los anuncios de CBD no significa que la publicidad en pantalla no sea posible.

Fuera de la Red de Display de Google, existe una gama de plataformas disponibles para los anunciantes que buscan acceder al inventario de display en sitios web que permitirán que los anuncios relacionados con CBD se ejecuten en sus sitios.

Una plataforma que aprovecha claramente las actuales restricciones impuestas a los anuncios de CBD es FieldTest.

La plataforma ha llegado a acuerdos con editores premium en toda la web y los ha puesto a disposición de los anunciantes de CBD a través de su plataforma.

Desde el contenido sindicado hasta la colocación de anuncios de alta calidad, el uso de plataformas como FieldTest puede resultar una excelente forma de ganar notoriedad de marca y tráfico a través de un inventario de primera calidad fuera de la Red de Display de Google.

Marketing de influencers

El marketing influyente permite a las marcas de CBD eludir las restricciones publicitarias que existen en plataformas populares como Facebook e Instagram, aprovechando directamente el seguimiento orgánico de las personas influyentes relevantes en cada plataforma.

La asociación con personas influyentes permite que las marcas del CDB lleguen a un público más amplio a través de mensajes sociales orgánicos, aprovechando a individuos que ya tienen una gran comunidad de seguidores.

Elegir a las personas influyentes adecuadas es esencial para garantizar un buen ajuste de la marca.

Publicidad nativa

La publicidad nativa se clasifica como un tipo de anuncio digital colocado en una publicación donde el anuncio no interrumpe la experiencia del usuario. Aquí, los anuncios están incrustados en el contenido o, en algunos casos, son el contenido.

Esta estrategia suele girar en torno a la colocación de contenido patrocinado en sitios web de terceros, facturado sobre la base de CPC o CPM.

Muchas plataformas nativas tienen restricciones sobre el tipo de contenido que se puede promocionar. Dicho esto, hay estrategias disponibles para navegar por las políticas restrictivas de muchas plataformas nativas como se explica en este post en la plataforma nativa StackAdapt.

Al colocar contenido patrocinado en publicaciones como Forbes, por ejemplo, con millones de usuarios activos mensualmente, puede aprovechar la escala de su audiencia para aumentar el conocimiento de su marca.

Marketing de Afiliados

Debido a que las cuotas de afiliación se basan en el rendimiento (% de comisión basado en las ventas de sus productos), trabajar con afiliados es un método de bajo riesgo para generar tráfico cualificado.

Ya hay una serie de empresas de CBD suscritas a las principales redes de afiliados, como la ventana de afiliados, mientras que otras redes de afiliados de confianza incluyen ShareASale, CannAffiliate y Clickbank.

Esta es una estrategia disponible para cualquier marca de CBD que desee obtener apoyo para impulsar las ventas en línea por una comisión acordada.

Anuncios de podcasts

Los anuncios de podcasts no son ampliamente utilizados como parte de una estrategia digital, pero están siendo utilizados por las empresas del CDB para aumentar el conocimiento de la marca, teniendo en cuenta otras restricciones de publicidad actualmente en vigor.

Las plataformas como Midroll existen puramente como intermediarios para los productores de podcasts y los anunciantes, lo que permite a las marcas de CBD entregar anuncios en asociación con podcasts que, en su opinión, atraerán a los oyentes pertinentes.

Se espera que el gasto en publicidad de podcasts se duplique hasta alcanzar los 1.600 millones de dólares en 2022.

  • El 76% de los oyentes de podcasts en el Reino Unido dicen que han actuado sobre un anuncio de podcasts o un mensaje de patrocinio.
    El 44% de todos los suscriptores de podcasts mensuales tienen entre 18 y 44 años de edad, lo que es perfecto para las marcas que buscan llegar a un público más joven.
  • Los anunciantes de CBD pueden esperar pagar entre $18 y $50 por cada mil impresiones (CPM) por los anuncios de podcasts. Estos anuncios se miden (y facturan) por descargas: cuántas veces se descarga un episodio que contiene un anuncio.

La publicidad en podcasts es, sin duda, un enfoque único para encontrar una audiencia muy comprometida. Debería ser considerado por las marcas de CBD que actualmente no son capaces de invertir en el conocimiento de la marca a través de los principales canales de publicidad digital.

Conclusión

A pesar de las restricciones extremadamente restrictivas de las plataformas publicitarias tradicionales, existe una gama de opciones alternativas disponibles para las marcas de la CDB que buscan invertir en la adquisición pagada.

De hecho, es muy probable que Google, Facebook y otros actores importantes levanten sus restricciones sobre los anuncios del CDB en el año que viene.

Por ahora, las marcas de CBD también pueden invertir en la construcción de una base orgánica sólida a través de contenidos informativos y actividades creativas de relaciones públicas:

  • Educar a los consumidores con contenido de liderazgo intelectual.
  • Aproveche los medios sociales para crear una comunidad comprometida en torno a su marca antes de escalar cualquier inversión en medios de pago.

El espacio del CDB se está saturando cada día más, por lo que es importante que ponga sus patos en fila antes de desatar su presupuesto de publicidad.

Asegúrese de que es capaz de diferenciar su marca y articular claramente a través del poder de persuasión por qué los clientes potenciales deben elegirlo sobre la multitud de marcas alternativas de CBD que ya están en el mercado.

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